Оливье Мильекс
В России у нас нет конкурентов

Текст: Екатерина Крупенникова
Фото: Сергей Бабенко

Оливье Мильекс возглавляет отдел яхтенного кредитования международного банковского и страхового гиганта ING Group. Во время своего визита в Москву он рассказал журналу YACHTS о своей деятельности в России и мире, а также о послекризисном состоянии этого пока еще достаточно молодого сектора финансирования.


Компания ING Yacht Finance была создана в 1999 году. Однако на лидирующие позиции, которые мы занимаем и по сей день, мы вышли только в конце 2005 года.

- Насколько я понимаю, это уже не первый Ваш визит в Россию?

Нет, не первый. В Европе мы активно работаем уже третий год, и так как мы финансируем исключительно мегаяхты, то не могли не заметить, как много в этом секторе клиентов из России. Но, прежде чем выходить на новый рынок, необходимо было понять, как он устроен. Таким образом, я начал приезжать сюда с прошлого года.

- Как происходит общение с клиентом?

Мне звонит верфь, сам клиент или его адвокат и говорит, что, допустим, есть клиент, который хочет купить яхту и заинтересован в наших услугах. Тогда мы связываемся с клиентом и если мы видим взаимный интерес и готовность к сотрудничеству, тогда мы назначаем встречу здесь, в Москве. Лично я всегда предпочитаю встречаться в офисе у клиента. Таким образом можно больше узнать о его бизнесе, о том, чем он занимается.
Поскольку наш офис расположен в Ницце, мы решили объединить усилия с московским отделением ING Private Banking. Они уже давно здесь и хорошо знают этот рынок. Так что они помогают нам с проверкой потенциальных клиентов на соответствие нашим требованиям, проводят финансовую экспертизу, а мы поставляем кредитный продукт.

[Полная версия материала в журнале «YACHTS Русское издание» №24]